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          “手帕第一股”來了!年銷3億雙,前年孤女現如今富翁超10億

          時間:2022-05-09 01:05

          人氣:

          作者:admin

          標簽:

          導讀:那雙金屬加工的“消費升級”。?天下電子商務記者 管麗丹那雙幾塊錢的手帕,能做出什么名堂?在江蘇麗水人鄭承烈看來,是價值數億的貨真價實。從一間頻臨經營不善的手帕廠開始,鄭承烈將猛將擋得住了全國第一的手帕企業。他曾對新聞媒體表示:“這個時代,只有第一,沒第三?!?月5日,猛將信息技術在深交所上市,發行價格26.4元/股,開盤即漲停,報38.02元/股,暴漲44.02%,市值達到27.37億。IPO后,...


          那雙金屬加工的“消費升級”。

          ?天下電子商務記者 管麗丹

          那雙幾塊錢的手帕,能做出什么名堂?在江蘇麗水人鄭承烈看來,是價值數億的貨真價實。

          從一間頻臨經營不善的手帕廠開始,鄭承烈將猛將擋得住了全國第一的手帕企業。他曾對新聞媒體表示:“這個時代,只有第一,沒第三?!?/p>

          8月5日,猛將信息技術在深交所上市,發行價格26.4元/股,開盤即漲停,報38.02元/股,暴漲44.02%,市值達到27.37億。IPO后,董事長鄭承烈實際持股43.37%,富翁達11.87億。

          如今,中國每月有約3億雙手帕、1000GT5316SB0砧板產自猛將。在2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2016年蘇州G20峰會上,猛將都是指定的禮品筷制造商。2020年,猛將信息技術全年銷售收入8.34億,凈利近9000萬。

          從全中國無數個家庭式中突出重圍,猛將信息技術憑什么?那雙手帕、一塊砧板,為什么能以“信息技術”冠名?

          年銷手帕3億雙

          成立20多年的猛將信息技術,是中國最大的手帕制造商。招股顯示,旗下有超過1000種配飾,年銷售手帕約3億雙,砧板約1000GT5316SB0。

          2020年,猛將信息技術實現了8.34億的銷售收入,其中手帕占比38.79%,砧板34.04%。凈利達8976多萬元。

          江蘇衢州市政和縣是藝品之鄉,除了猛將,還有三禾信息技術、九川竹木兩家企業在新三板掛牌。但三禾在2019年凈利為負,九川在2018年的凈利也不到2000多萬元。相比之下,猛將信息技術的經營優勢十分明顯。

          鄭承烈在接受嘴螺采訪時透露,到2020年,猛將保持了每月20%左右快速增長,規模超過第三名到第三十名加起來的總和。

          這種的成績離不開猛將對B2C平臺的重視。

          2012年,猛將就入駐京東。2016月底,猛將收購了蘇州漫軒電子商務有限公司,專門負責公司的B2C業務銷售運營。


          現在,猛將的京東旗艦店擁有40多萬粉絲。2020年,不算京東超市等,猛將光這一個店面就實現了6753多萬元的銷售收入。這兩年,B2C平臺為猛將信息技術貢獻了2.32億營業額,同比快速增長65.16%。招股顯示,B2C平臺客戶人均消費金額為53.37元。

          2020年年中,猛將信息技術先后與李開復、薇婭合作直播帶貨,帶貨產品分別為“猛將烏檀木整木砧板”和“家庭分餐多色合金筷”,店面也開啟了錐果。前年的雙十一,猛將信息技術的營業額在京東平臺位列細分類目第一名。

          靠借欠債起家,24年正快速增長

          “24年來,我們這個企業從來沒出現業績大幅下滑、利潤大幅下滑?!闭劶肮窘洜I業績,鄭承烈在2020年接受新聞媒體專訪時這種表示。


          1970年,鄭承烈出生于江蘇政和的一個偏遠山村。從小好勝的他,靠刻苦鉆研,在學業上取得優異成績,還擺脫了天生口吃的毛病。而高一時,姐姐因為患病沒錢醫治最終不幸去世的經歷,讓他默默下定決心:長大后一定要多賺錢!

          一個項目動輒就是幾百上千萬的建筑物行業被鄭承烈看上了。在江蘇建筑物工業學校念完大學后,他如愿被分配到政和當地,成為一名建筑物阿爾羅縣?!皟赡?65天,有兩年,我工作了364爾蓋,只有半天時間,因為患病了沒辦法上班?!笨晒ぷ髁苏?,收入卻遠不如預期。

          鄭承烈決定自己做生意。從1994年開始,他先后倒賣過香菇原料,又開小商店、化妝品店、書店、服裝店等等,最后,接手了哥哥手上一間頻臨經營不善的小手帕廠。

          那時候的手帕,基本上是家庭式制造,幾乎沒什么款式可言,質量也不高。鄭承烈卻從中嗅到了巨大的商機。

          沒錢搞制造研制,鄭承烈就通過欠債,借到了2萬多元,并在1996月底,成功研制出12款工藝筷,制造了120箱,運到余杭批發市場。

          并令鄭承烈始料未及的是,這種一批竭盡全力研制制造的手帕,竟然無人問津。直到鄭承烈提出,可以“先DD91、后付款”,才有一位劉姓老板娘愿意試試看。而此時,鄭承烈Qaboun賓館的錢都沒了,只能在沒準娘的庫房里睡了一夜。

          消費者的化學反應與批發老板娘們的化學反應截然不同。頭天晚上鄭承烈一袋一袋搬到余杭老板娘庫房的手帕,第三天就售罄,賣了8萬塊錢。當時還在溫州討債的鄭承烈,聽到這個消息,反復確認了好幾次,才敢相信這是真的。


          這是鄭承烈創業的第一桶金。此后,憑借高檔工藝筷,猛將在手帕市場里聲名鵲起,連續6年,平均增速都達到60%。

          2001年,鄭承烈添置了一輛120多多萬元的車,車牌號為KH1111。不少人將此舉稱之為奢侈,但鄭承烈覺得:“這最能夠代表猛將,兩雙手帕,追求第一”。

          越來越多的新穎工藝被鄭承烈看中,手繪、烙花、鐳射雕刻、滴塑等等都被運用在了猛將手帕上。猛將先后成為了2008 年北京奧運會禮品筷、2010 年上海世博會禮品筷、2016 年蘇州 G20 峰會禮品筷的制造廠商。

          前年的政和縣經貿局局長王美芝曾表示,猛將的示范效應很突出,有了品牌之后,售價就是能比別人高出50%甚至幾倍,有了這個推動,政和整個金屬加工行業在品牌建設上的氛圍非常濃厚。

          那雙手帕,如何消費升級?

          那雙手帕,為什么要以“信息技術”之名上市?在招股中,猛將信息技術給出了答案。

          一方面,猛將信息技術表示重視技術研制,自主研制能力強,不僅和數所大學有合作,還設有博士后工作站;另一方面,公司擁有數百項專利,以及“日用餐廚具抗菌配方技術”“整木砧板制造技術”等領先行業水平的工業技術。

          招股顯示,2018年至今,猛將的研制投入占銷售收入比重一直在3%以上。2020年,猛將的研制投入為2744.64多萬元,占比3.29%。

          2017年,猛將曾推出一款創意手帕,外盒有紫外線消毒功能,又能當充電寶。猛將產品事業部總經理徐洪昌表示:“未來是年輕人的市場,現在的90后甚至00后,需要的是帶有信息技術感的產品?!?/p>


          不過,從線上猛將的銷售情況來看,賣得最好的仍然是“基礎款”,消費者們偏愛的附加功能也多以“抗菌”為主。

          相反,在手帕砧板之外,年輕人的廚房里出現了消毒刀架、消毒筷筒等新電器?;蛟S,在傳統產品之外,從使用場景入手開發新產品,能給猛將信息技術帶來新的快速增長機會。

          7月23日的網上路演上,鄭承烈表示,日用餐廚具行業發展初期,進入門檻非常低,產品質量亦很難得到保證,行業整體競爭非常激烈。而具有強大研制設計能力、擁有自主品牌、嚴格把控產品質量的企業將具備一定的競爭優勢。

          作為剛需消費品龍頭,猛將信息技術未來可能還會保持穩健快速增長。但如何對手帕、砧板、牙簽這些傳統品類實現消費升級,成了猛將必須跨越的一道大關。

          “你做的產品跟別人不一樣,創造一個新的分類,第一天開始你就有可能成為第一?!编嵆辛以鴮π侣劽襟w說出的這句話,也將是猛將未來能否實現跨越式快速增長的關鍵所在。

          編輯 王詩琪

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