“手帕第一股”來了!年銷3億雙,前年孤女現如今富翁超10億

那雙金屬加工的“消費升級”。

?天下電子商務記者 管麗丹

那雙幾塊錢的手帕，能做出什么名堂？在江蘇麗水人鄭承烈看來，是價值數億的貨真價實。

從一間頻臨經營不善的手帕廠開始，鄭承烈將猛將擋得住了全國第一的手帕企業。他曾對新聞媒體表示：“這個時代，只有第一，沒第三?！?/p>

8月5日，猛將信息技術在深交所上市，發行價格26.4元/股，開盤即漲停，報38.02元/股，暴漲44.02%，市值達到27.37億。IPO后，董事長鄭承烈實際持股43.37%，富翁達11.87億。

如今，中國每月有約3億雙手帕、1000GT5316SB0砧板產自猛將。在2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2016年蘇州G20峰會上，猛將都是指定的禮品筷制造商。2020年，猛將信息技術全年銷售收入8.34億，凈利近9000萬。

從全中國無數個家庭式中突出重圍，猛將信息技術憑什么？那雙手帕、一塊砧板，為什么能以“信息技術”冠名？

年銷手帕3億雙

成立20多年的猛將信息技術，是中國最大的手帕制造商。招股顯示，旗下有超過1000種配飾，年銷售手帕約3億雙，砧板約1000GT5316SB0。

2020年，猛將信息技術實現了8.34億的銷售收入，其中手帕占比38.79%，砧板34.04%。凈利達8976多萬元。

江蘇衢州市政和縣是藝品之鄉，除了猛將，還有三禾信息技術、九川竹木兩家企業在新三板掛牌。但三禾在2019年凈利為負，九川在2018年的凈利也不到2000多萬元。相比之下，猛將信息技術的經營優勢十分明顯。

鄭承烈在接受嘴螺采訪時透露，到2020年，猛將保持了每月20%左右快速增長，規模超過第三名到第三十名加起來的總和。

這種的成績離不開猛將對B2C平臺的重視。

2012年，猛將就入駐京東。2016月底，猛將收購了蘇州漫軒電子商務有限公司，專門負責公司的B2C業務銷售運營。

現在，猛將的京東旗艦店擁有40多萬粉絲。2020年，不算京東超市等，猛將光這一個店面就實現了6753多萬元的銷售收入。這兩年，B2C平臺為猛將信息技術貢獻了2.32億營業額，同比快速增長65.16%。招股顯示，B2C平臺客戶人均消費金額為53.37元。

2020年年中，猛將信息技術先后與李開復、薇婭合作直播帶貨，帶貨產品分別為“猛將烏檀木整木砧板”和“家庭分餐多色合金筷”，店面也開啟了錐果。前年的雙十一，猛將信息技術的營業額在京東平臺位列細分類目第一名。

靠借欠債起家，24年正快速增長

“24年來，我們這個企業從來沒出現業績大幅下滑、利潤大幅下滑?！闭劶肮窘洜I業績，鄭承烈在2020年接受新聞媒體專訪時這種表示。

1970年，鄭承烈出生于江蘇政和的一個偏遠山村。從小好勝的他，靠刻苦鉆研，在學業上取得優異成績，還擺脫了天生口吃的毛病。而高一時，姐姐因為患病沒錢醫治最終不幸去世的經歷，讓他默默下定決心：長大后一定要多賺錢！

一個項目動輒就是幾百上千萬的建筑物行業被鄭承烈看上了。在江蘇建筑物工業學校念完大學后，他如愿被分配到政和當地，成為一名建筑物阿爾羅縣?！皟赡?65天，有兩年，我工作了364爾蓋，只有半天時間，因為患病了沒辦法上班?！笨晒ぷ髁苏?，收入卻遠不如預期。

鄭承烈決定自己做生意。從1994年開始，他先后倒賣過香菇原料，又開小商店、化妝品店、書店、服裝店等等，最后，接手了哥哥手上一間頻臨經營不善的小手帕廠。

那時候的手帕，基本上是家庭式制造，幾乎沒什么款式可言，質量也不高。鄭承烈卻從中嗅到了巨大的商機。

沒錢搞制造研制，鄭承烈就通過欠債，借到了2萬多元，并在1996月底，成功研制出12款工藝筷，制造了120箱，運到余杭批發市場。

并令鄭承烈始料未及的是，這種一批竭盡全力研制制造的手帕，竟然無人問津。直到鄭承烈提出，可以“先DD91、后付款”，才有一位劉姓老板娘愿意試試看。而此時，鄭承烈Qaboun賓館的錢都沒了，只能在沒準娘的庫房里睡了一夜。

消費者的化學反應與批發老板娘們的化學反應截然不同。頭天晚上鄭承烈一袋一袋搬到余杭老板娘庫房的手帕，第三天就售罄，賣了8萬塊錢。當時還在溫州討債的鄭承烈，聽到這個消息，反復確認了好幾次，才敢相信這是真的。

這是鄭承烈創業的第一桶金。此后，憑借高檔工藝筷，猛將在手帕市場里聲名鵲起，連續6年，平均增速都達到60%。

2001年，鄭承烈添置了一輛120多多萬元的車，車牌號為KH1111。不少人將此舉稱之為奢侈，但鄭承烈覺得：“這最能夠代表猛將，兩雙手帕，追求第一”。

越來越多的新穎工藝被鄭承烈看中，手繪、烙花、鐳射雕刻、滴塑等等都被運用在了猛將手帕上。猛將先后成為了2008 年北京奧運會禮品筷、2010 年上海世博會禮品筷、2016 年蘇州 G20 峰會禮品筷的制造廠商。

前年的政和縣經貿局局長王美芝曾表示，猛將的示范效應很突出，有了品牌之后，售價就是能比別人高出50％甚至幾倍，有了這個推動，政和整個金屬加工行業在品牌建設上的氛圍非常濃厚。

那雙手帕，如何消費升級？

那雙手帕，為什么要以“信息技術”之名上市？在招股中，猛將信息技術給出了答案。

一方面，猛將信息技術表示重視技術研制，自主研制能力強，不僅和數所大學有合作，還設有博士后工作站；另一方面，公司擁有數百項專利，以及“日用餐廚具抗菌配方技術”“整木砧板制造技術”等領先行業水平的工業技術。

招股顯示，2018年至今，猛將的研制投入占銷售收入比重一直在3%以上。2020年，猛將的研制投入為2744.64多萬元，占比3.29%。

2017年，猛將曾推出一款創意手帕，外盒有紫外線消毒功能，又能當充電寶。猛將產品事業部總經理徐洪昌表示：“未來是年輕人的市場，現在的90后甚至00后，需要的是帶有信息技術感的產品?！?/p>

不過，從線上猛將的銷售情況來看，賣得最好的仍然是“基礎款”，消費者們偏愛的附加功能也多以“抗菌”為主。

相反，在手帕砧板之外，年輕人的廚房里出現了消毒刀架、消毒筷筒等新電器?；蛟S，在傳統產品之外，從使用場景入手開發新產品，能給猛將信息技術帶來新的快速增長機會。

7月23日的網上路演上，鄭承烈表示，日用餐廚具行業發展初期，進入門檻非常低，產品質量亦很難得到保證，行業整體競爭非常激烈。而具有強大研制設計能力、擁有自主品牌、嚴格把控產品質量的企業將具備一定的競爭優勢。

作為剛需消費品龍頭，猛將信息技術未來可能還會保持穩健快速增長。但如何對手帕、砧板、牙簽這些傳統品類實現消費升級，成了猛將必須跨越的一道大關。

“你做的產品跟別人不一樣，創造一個新的分類，第一天開始你就有可能成為第一?！编嵆辛以鴮π侣劽襟w說出的這句話，也將是猛將未來能否實現跨越式快速增長的關鍵所在。

編輯 王詩琪

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